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销售口才与实战技巧

作者:吴学刚更新时间:2025-01-30 19:36:51

本书力求以经典的案例易于吸收的形式简洁的表达方式,通过大量鲜活贴切的销售事例,总结出销售人员在与客户沟通过程中应掌握的销售口才与实战技巧,具有很强的可操作性和实用性。让每一个沟通策略都尽量能一看就懂一学就会一用就灵,让人迅速和轻松地提高销售业绩,拥有纵横驰骋的销售技能。销售口才与实战技巧妻子为白月光养孩子,我不要她了  掌纹望诊  血透三尺后,王妃她从地狱爬回来了  家族修仙:从偷鸭蛋开始建仙族  冰上极速——短道速滑  如何让你爱的人爱上你  控傀师  出任务时,妻子生了白月光的孩子  奸臣重生后将死对头拿下了  废柴觉醒:九鼎大陆  继承家产后,前妻后悔莫及  与BOSS一同拯救世界  是你要分手的,我走了你又哭啥?  九转系统之穿越称霸  行政办公管理必备制度与表格范例  沙俄帝国  不放弃的人生更精彩  雪中舞蹈——自由式滑雪  军工狂人:开局手搓超音速战机  高考落榜,狂撸百亿网贷杀向股市  

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《销售口才与实战技巧》第七章 保持冷静正确处理客户异议

在面对客户异议时保持冷静、沉稳,也只有保持冷静、沉稳,你才可能从异议中发现客户需求,才能把异议转换成每一个销售机会。 1.找到客户真正拒绝的原因 所有的销售人员都希望出现这样一种状态,即所有的客户都会在合适的时间签字、开支票。我们知道,这只是一种理想状态,因为真正的销售工作并不是那么简单、容易。客户在面对你的销售行为时,总会对你提出这样或那样的质疑,客户提出异议是因为他们想知道这件产品为什么值得购买,而这正是他们在向你微妙地传达对你的产品有兴趣的信号。很多销售人员没有足够的勇气与耐心,一遇到客户的质疑就泄了气,就放弃了努力,转而到别处去做另一次推销。 其实,当客户真正对你的产品产生兴趣,而又拿不定主意是买还是不买时,他们就会提出相应的异议,这些异议正...

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